InvestSale > Экономика > Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

15.12.2014

1361202607Эта статья будет полезна для тех, кто работает в продажах: как для руководителей, организовывающих данный процесс, так и для менеджеров, которые ведут работу в «полях». Мы хотим поговорить о мифах, которые красной нитью сопровождают функционирование многочисленных офисов продаж, и в чем- то развенчать их.

Итак, миф первый, заключается в том, что некоторые специалисты думают: «Чем менеджер, работающий в моем офисе будет напористее предлагать товар, тем больше его будут покупать».

Ответим: и, да и нет. С одной стороны, конечно здорово, если менеджер будет стараться и активно предлагать вашу продукцию. Но если он «перегнет палку» и так «насядет» на клиента своей напористостью, что тот попросту испугается и откажется от сделки, то ничего хорошего из этого, как вы понимаете. Не выйдет. По этой причине в продажах и предложениях товаров надо знать «золотую середину». Ну а если «поймать» ее никак не удается, вам поможет система управление отделом продаж.

Итак, следующее заблуждение гласит: «менеджеры должны работать «в полях» а не просиживать штаны в офисе».

Например, некоторые руководители, чтобы менеджер не сидел в офисе, делают его рабочее место максимально неудобным. Знаете, например: отсутствие компьютеров или деревянные табуретки вместо кресел. Но ведь офис- не Бутырка. Зачем делать работу менеджеров невыносимой? Им и так сложно, потому что работа это- стрессовая. Лучше стимулировать работников по-другому: например, поднять зарплату, или ввести бонус в виде «бесплатных печенюшек». И тогда вы увидите, что сотрудники начнут вместе с вами «болеть за дело» и приносить прибыль.

Ну и наконец, миф: «Нужно мотивировать продажи и не обязательно при этом много платить менеджерам».

Некоторые руководители «задирают» план продаж до такой степени, что даже у толковых менеджеров. У которых по каким-то причинам не получилось его выполнить, пропадает вся мотивация. Поэтому и здесь не надо «перебарщивать», лучше определите систему дополнительных выплат и бонусов, которые подтолкнут менеджеров к хорошей работе.

Подведем итог, если вы заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес процветал и приносил прибыль, советуем вам использовать система согласования договоров., которая позволит дополнительно ознакомиться с «системами успеха» в организации офиса продаж. Надеемся, наша статья и информация, которую вы получили по ссылкам, была для вас полезна и теперь вы сможете грамотно организовать продажи.


Воспитатель или система?

проекты и объявления
Привлекательность фригольд-зон для потенциальных инвесторов Привлекательность фригольд-зон для потенциальных инвесторов

Одним из наиболее эффективных способов сохранить свой ...

Купить готовый бизнес или открыть с нуля: что выбрать начинающему предпринимателю? Купить готовый бизнес или открыть с нуля: что выбрать начинающему предпринимателю?

Когда у человека появляются свободные средства и ...

7 Ways investgroup – инвестиции в интернете 7 Ways investgroup – инвестиции в интернете

Будучи клиентом брокерской компании 7 Ways InvestGroup, ...

Хороший каталог франшиз Хороший каталог франшиз

Если вы решили сделать выгодное капиталовложение, но не ...

Мы поможем найти
готовый бизнес
в Вашем городе!

подробнее »
Последние записи
Новый взгляд на криптовалютный рынок
Новый взгляд на криптовалютный рынок

В последнее время только жители немногочисленных ...

Как и где покупать готовый бизнес
Как и где покупать готовый бизнес

О финансовой независимости мечтает каждый человек, поэтому ...

От чего зависит успешность торговли бинарными опционами
От чего зависит успешность торговли бинарными опционами

Многие пользователи, работающие в интернет, задаются ...

Сколько стоит новый коттедж в Краснодаре?
Сколько стоит новый коттедж в Краснодаре?

Все больше и больше людей, стремящихся улучшить ...

PrivateFX стал признанным ПАММ брокером 2016 года
PrivateFX стал признанным ПАММ брокером 2016 года

На сегодняшний день инвестирование на рынке Форекс для ...

видео в помощь
Курс Валют Информер
Российский рубль 24.10.2018 Российский рубль валюта России
(BYR)//-//
(CZK)//-//
(GBP)//-//
(EUR)//-//
(CNY)//-//
(USD)//-//
Рекомендуем почитать