InvestSale > Экономика > Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

15.12.2014

1361202607Эта статья будет полезна для тех, кто работает в продажах: как для руководителей, организовывающих данный процесс, так и для менеджеров, которые ведут работу в «полях». Мы хотим поговорить о мифах, которые красной нитью сопровождают функционирование многочисленных офисов продаж, и в чем- то развенчать их.

Итак, миф первый, заключается в том, что некоторые специалисты думают: «Чем менеджер, работающий в моем офисе будет напористее предлагать товар, тем больше его будут покупать».

Ответим: и, да и нет. С одной стороны, конечно здорово, если менеджер будет стараться и активно предлагать вашу продукцию. Но если он «перегнет палку» и так «насядет» на клиента своей напористостью, что тот попросту испугается и откажется от сделки, то ничего хорошего из этого, как вы понимаете. Не выйдет. По этой причине в продажах и предложениях товаров надо знать «золотую середину». Ну а если «поймать» ее никак не удается, вам поможет система управление отделом продаж.

Итак, следующее заблуждение гласит: «менеджеры должны работать «в полях» а не просиживать штаны в офисе».

Например, некоторые руководители, чтобы менеджер не сидел в офисе, делают его рабочее место максимально неудобным. Знаете, например: отсутствие компьютеров или деревянные табуретки вместо кресел. Но ведь офис- не Бутырка. Зачем делать работу менеджеров невыносимой? Им и так сложно, потому что работа это- стрессовая. Лучше стимулировать работников по-другому: например, поднять зарплату, или ввести бонус в виде «бесплатных печенюшек». И тогда вы увидите, что сотрудники начнут вместе с вами «болеть за дело» и приносить прибыль.

Ну и наконец, миф: «Нужно мотивировать продажи и не обязательно при этом много платить менеджерам».

Некоторые руководители «задирают» план продаж до такой степени, что даже у толковых менеджеров. У которых по каким-то причинам не получилось его выполнить, пропадает вся мотивация. Поэтому и здесь не надо «перебарщивать», лучше определите систему дополнительных выплат и бонусов, которые подтолкнут менеджеров к хорошей работе.

Подведем итог, если вы заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес процветал и приносил прибыль, советуем вам использовать система согласования договоров., которая позволит дополнительно ознакомиться с «системами успеха» в организации офиса продаж. Надеемся, наша статья и информация, которую вы получили по ссылкам, была для вас полезна и теперь вы сможете грамотно организовать продажи.


Воспитатель или система?

проекты и объявления
Привлекательность фригольд-зон для потенциальных инвесторов Привлекательность фригольд-зон для потенциальных инвесторов

Одним из наиболее эффективных способов сохранить свой ...

Купить готовый бизнес или открыть с нуля: что выбрать начинающему предпринимателю? Купить готовый бизнес или открыть с нуля: что выбрать начинающему предпринимателю?

Когда у человека появляются свободные средства и ...

7 Ways investgroup – инвестиции в интернете 7 Ways investgroup – инвестиции в интернете

Будучи клиентом брокерской компании 7 Ways InvestGroup, ...

Хороший каталог франшиз Хороший каталог франшиз

Если вы решили сделать выгодное капиталовложение, но не ...

Мы поможем найти
готовый бизнес
в Вашем городе!

подробнее »
Последние записи
От чего зависит успешность торговли бинарными опционами
От чего зависит успешность торговли бинарными опционами

Многие пользователи, работающие в интернет, задаются ...

Сколько стоит новый коттедж в Краснодаре?
Сколько стоит новый коттедж в Краснодаре?

Все больше и больше людей, стремящихся улучшить ...

PrivateFX стал признанным ПАММ брокером 2016 года
PrivateFX стал признанным ПАММ брокером 2016 года

На сегодняшний день инвестирование на рынке Форекс для ...

Особенности получения тендеров и выгодных контрактов
Особенности получения тендеров и выгодных контрактов

Практически любая компания нуждается в регулярных ...

Orbex: золото по-прежнему один из лучших активов для трейдеров Форекс
Orbex: золото по-прежнему один из лучших активов для трейдеров Форекс

Цены на золото движутся по восходящему тренду, обращают ...

видео в помощь
Курс Валют Информер
Российский рубль 16.08.2017 Российский рубль валюта России
(BYR)//-//
(CZK)//-//
(GBP)//-//
(EUR)//-//
(CNY)//-//
(USD)//-//
Рекомендуем почитать