Управление отделом продаж

Эта статья будет полезна для тех, кто работает в продажах: как для руководителей, организовывающих данный процесс, так и для менеджеров, которые ведут работу в «полях». Мы хотим поговорить о мифах, которые красной нитью сопровождают функционирование многочисленных офисов продаж, и в чем- то развенчать их.

Итак, миф первый, заключается в том, что некоторые специалисты думают: «Чем менеджер, работающий в моем офисе будет напористее предлагать товар, тем больше его будут покупать».

Ответим: и, да и нет. С одной стороны, конечно здорово, если менеджер будет стараться и активно предлагать вашу продукцию. Но если он «перегнет палку» и так «насядет» на клиента своей напористостью, что тот попросту испугается и откажется от сделки, то ничего хорошего из этого, как вы понимаете. Не выйдет. По этой причине в продажах и предложениях товаров надо знать «золотую середину». Ну а если «поймать» ее никак не удается, вам поможет система управление отделом продаж.

Итак, следующее заблуждение гласит: «менеджеры должны работать «в полях» а не просиживать штаны в офисе».

Например, некоторые руководители, чтобы менеджер не сидел в офисе, делают его рабочее место максимально неудобным. Знаете, например: отсутствие компьютеров или деревянные табуретки вместо кресел. Но ведь офис- не Бутырка. Зачем делать работу менеджеров невыносимой? Им и так сложно, потому что работа это- стрессовая. Лучше стимулировать работников по-другому: например, поднять зарплату, или ввести бонус в виде «бесплатных печенюшек». И тогда вы увидите, что сотрудники начнут вместе с вами «болеть за дело» и приносить прибыль.

Ну и наконец, миф: «Нужно мотивировать продажи и не обязательно при этом много платить менеджерам».

Некоторые руководители «задирают» план продаж до такой степени, что даже у толковых менеджеров. У которых по каким-то причинам не получилось его выполнить, пропадает вся мотивация. Поэтому и здесь не надо «перебарщивать», лучше определите систему дополнительных выплат и бонусов, которые подтолкнут менеджеров к хорошей работе.

Подведем итог, если вы заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес процветал и приносил прибыль, советуем вам использовать система согласования договоров., которая позволит дополнительно ознакомиться с «системами успеха» в организации офиса продаж. Надеемся, наша статья и информация, которую вы получили по ссылкам, была для вас полезна и теперь вы сможете грамотно организовать продажи.

Воспитатель или система?