Можно ли защитить бизнес-идею при переговорах с инвестором?

Очень многие молодые предприниматели, которые только делают в мире бизнеса свои первые шаги, обращаются за стартовым капиталом к опытным инвесторам. И при этом многих из таких предпринимателей интересует вопрос: «каким образом можно защитить свою идею, чтобы инвестор не имел возможности украсть ее и воплотить в жизнь своими собственными силами?». Ответить нам помог Роман Идов, аналитик компании SearchInform.

Подобные опасения сильно распространены среди стартаперов, однако сами инвесторы при этом думают, что такие риски не являются заслуживающими внимания, по их мнению, в бизнесе идея без ее реализации совершенно ничего не стоит. И реализовывать эту идею инвестору бывает просто некогда, потому что у он занят множеством других дел, приносящих ему деньги, за которыми к нему приходят начинающие бизнесмены.

Казалось бы, бояться не стоит, однако практика доказывает, что всегда полезно принять меры предосторожности. Пока проект попадет в стадию инвестирования, с ним успевают ознакомиться разные люди, в том числе и офис-менеджеры, и секретари, и многие другие сотрудники. Также бывает, что инвестор привлекает независимых консультантов, оценивающих предлагаемые ему проекты. Это также увеличивает риск утечки данных о вашем проекте. Что же может сделать стартапер для защиты собственных идей? Само собой, скрыть от инвестора даже небольшие детали проекта он не сможет, ведь инвестор в итоге может просто отказаться вкладывать деньги в такую идею.

С другой стороны, как раз мелочи скрывать нет смысла. Вместо этого лучше очень серьезно выбрать собственно инвестора. Он должен обладать отличной репутацией, а также опытом успешного инвестирования в проекты, относящиеся к вашей области. На самом деле, гораздо лучше отказаться от нескольких очень заманчивых предложений, поступающих от надежных инвесторов – этим вы в итоге сможете обезопасить себя как от кражи ваших идей, так и от большого количества других проблем, в особенности в том случае, если ваш проект провалится по какой-либо причине.

После первого же контакта с инвестором необходимо заключить с ним соглашение о неразглашении данных, которые обсуждаются в процессе переговоров. Если инвестор вас уверяет, что необходимости в таком соглашении нет, или просто отказывается подписать такую бумагу без объяснений, то от такого инвестора также нужно отказаться, ведь очень велик риск того, что ваша идея будет вместе с деньгами передана каким-то другим людям. В таких ситуациях бизнес-ангелы являются гораздо более предпочтительными, чем венчурные фонды. Ведь бизнес-ангелы обычно стараются инвестировать в той области, где работают сами, а также дорожат своей репутацией, на которой кража идей может сказаться негативно. Кроме того, есть и объективные причины (такие как уже упомянутая выше занятость), по которым один бизнес-ангел обладает меньшим количеством возможностей для кражи идей и передачи подобной идеи «своим людям». Бизнес-ангелы скорее способны доказать начинающему бизнесмену нужность реализации идей «под собственным крылом», где под «крылом» подразумевается бренд известной компании, управляемой бизнес-ангелом. А в результате стартапер со временем может увидеть, что вместо собственного бизнеса он занимается развитием дела своего бизнес-ангела. Однако это уже другие риски, и обсуждение их выходит за рамки этой статьи.

Также очень важно понимать, что если бизнес вашего предприятия строится на идее, которая основана на обычном переносе бизнеса, работающего за рубежом в вашу страну, и ваша стратегия основана лишь на том, чтобы обогнать по времени ваших потенциальных конкурентов, то подобную бизнес-идею будет довольно тяжело защитить. В итоге, даже если вы заключите все нужные вам соглашения и сможете найти надежного инвестора, всегда может оказаться, что кто-то уже успел организовать что-то подобное несколько раньше вас. И в данном случае виноватых уже будет искать бесполезно.

Если вы строите свой бизнес на неких технологических изобретениях и новшествах, то их нужно сначала запатентовать, причем сделать это желательно не только в государствах бывшего СССР. В случае если вы не обладаете возможностью своими силами оплатить регистрацию патента и другие необходимые процедуры, стоит одолжить деньги у знакомых, или же взять в банке потребительский кредит. Но не стоит идти к инвестору до тех пор, пока не получите патент на вашу идею. Также следует отметить, что намного труднее, чем от инвестора, иногда бывает защитить вашу идею от вашего же партнера по бизнесу. Партнер, заметив перспективность идеи, может захотеть реализовать ее в одиночку.

Обычно во время обсуждения и генерации идей никто не думает записывать их авторство, и как раз это в последующем может вызвать серьезные ссоры между партнерами по бизнесу. Причем здесь какие-то соглашения о неразглашении информации вряд ли будут эффективны. Потому уже на раннем этапе бизнеса необходимо будет обговорить сферы ответственности, а также размер доли каждого участника бизнеса. Кстати, это также будет полезно сделать и при разговоре с инвестором. Однако универсальных рецептов для защиты бизнес-идеи все-таки не существует. Тем не менее, если вы будете следовать перечисленным выше рекомендациям, то это позволит значительно уменьшить риски того, что на идее, принадлежащей вам, помимо вас будет зарабатывать еще кто-то другой.

Как Презентовать Свою Бизнес-идею. Эффективно о Бизнесе